你的投資還在看財報決定嗎?其實「徵才公告」更能即時看出一間公司的大小祕密
2018-10-12

我們在網路上留下的足跡,常常是許多企業渴望蒐集分析的重要情資。然而除了一般人,公司企業其實也會留下「數位麵包屑」,只要你懂得善加利用這些外部洞見,就能判斷該投資哪些客戶、要選擇哪些供應商,甚至要與哪些公司成為合作夥伴。

知名輿情監測公司融文(Meltwater)創辦人約恩.里賽根 Jorn Lyseggen在《OI 向外看的洞見》就提到:「當企業投資新產品、展開行銷活動、建立夥伴關係,甚至推出其他計畫時,往往就會留下網路線索的痕跡,任何人都能自由取得這些隱藏著他們意圖的線索,再進行分析。」光是徵才公告,就能透露很多訊息:


徵才公告洩漏的訊息比你以為的多

我們曾在融文公司進行過一項小型計畫,研究從徵才公告中,可以得知哪方面的競爭情報。我們分析了從2013年9月15日到10月15日可以在LinkedIn上取得的所有徵才公告,針對融文本身和公司所屬產業內的三個相似企業:媒體顧問公司Cision、澳洲電信商Vocus、律商聯訊(LexisNexis)。我們將資料細分為地點、工作類型、所需資歷。令人驚訝的是,只是簡單剖析四家公司的雇用條件,就能揭露相當多的資訊,顯示出在策略、營運重點、企業DNA上的差異。

一眼就能最先從資料中看出的是成長率的差異。融文、Cision、Vocus當時的規模都差不多,不過融文的職缺名額卻是兩倍,表示該公司具有更為強勁的成長率。Vocus和律商聯訊開出的職缺數量很接近,表示兩家公司以相似的速率成長。律商聯訊的規模比融文要大上約20倍,公告的徵才數量卻和融文相差無幾,表示成長率要慢上許多。


市場策略、企業目標都能在徵才公告中看出

從地理的角度來研究徵才公告,揭露了各家公司非常不同的市場策略。Cision只在美國招募,也很顯然是以美國為中心發展。Vocus開出的大部分職缺也都在美國,不過有少數則是在菲律賓。這讓我們大感訝異,不過我們稍後就得知,Vocus將一些低階工作外包給菲律賓,目的是要降低成本。律商聯訊有三分之二的職缺開在美國,剩下的則是在澳洲、加拿大、香港──全都屬於英語系國家的市場。融文的地理條件明顯大不相同。我們招募人數最多的單一國家是美國,但除此之外,徵才可以說是非常國際化,職缺橫跨澳洲、加拿大、中國、法國、德國、香港、日本、馬來西亞、荷蘭、新加坡、英國。只要看了資料,就能得知顯然在市場策略方面,融文要比同儕企業更全球化。

以工作類型來研究徵才公告的話,浮現出來的是很有意思的新模式。融文、Vocus、Cision大部分的職缺都屬於業務和行銷類──分別為80%、80%、60%──而律商聯訊則是遠落在後頭的44%。融文將重點擺在企業成長,這點不言自明,因為我們在業務和行銷方面的職缺,幾乎等同其他同儕企業加起來的數量。仔細比較對於工程類的投資,比重反而就倒過來了。律商聯訊的工程職缺和其他公司加起來的一樣多,暗示律商聯訊正在投資新產品。

如果用資歷深淺來研究徵才公告,將再次顯示出更多差異。Vocus 和Cision 由於各種資歷的所需雇用人數都很平均,因此兩者都可說是相當成熟。融文主要徵才的對象是初階人員(Entry level),而律商聯訊招募的幾乎都是中高階人員(Mid-Senior level)。律商聯訊主要想雇用的是資歷較深的人,加上先前投資產品的資訊, 在在都指出即將出現某些變化。我們之後的確證實了,律商聯訊當時正在開發全公司適用的新策略科技平台,支援所有未來的內容產品。

這項研究只根據非常有限的資料,代表的只是某個特定時間點的單一剖析。儘管如此,這樣的資料剖析就針對了四個非常不一樣的公司與公司的未來展望,訴說出引人入勝的故事。

徵才公告的價值並不止於競爭情報。想像一下,如果你還同時分析了公司生態環境中的關鍵客戶、重要供應商、其他重要利害關係人的徵才公告。以有系統又嚴謹的方式分析徵才公告的資料,可以幫你瞭解競爭形勢、該投資哪些客戶、要選擇哪些供應商、要與哪些公司成為合作夥伴。


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